Для того чтобы понять, кто основной конечный потребитель одежды секонд-хенд, а проще – покупатель в магазине, мы провели небольшое исследование, опросив 300 человек. Его результатами мы с радостью поделимся с Вами и надеемся, что они помогут Вам в Вашей ежедневной битве за продажи. Итак, было опрошено 300 человек в городе Минск (численность населения 1, 89 млн. чел.), время проведения – весна 2012 год. Места размещения магазинов – спальный район и торговый центр. Как показал опрос, большинство покупателей – женщины - 85 % мужчин оказалось - 15 %.
Диаграмма №1. Половая структура покупателей.
ИЗ НИХ 20% - покупатели в возрасте до 24-Х ЛЕТ, т.е.
каждый 5-й. Покупателей в возрасте 24-35 лет в целом 57%.
От 35 до 44 лет – 22% и от 45-54 лет тоже 22%. Что радует.
Так как они самые платежеспособные.
Только каждый 10-й покупатель в возрасте от 54-х лет.
Диаграмма №2. Возрастная структура покупателей
Основные профессии покупателей – это рабочие специальности
и служащие, ВМЕСТЕ БОЛЕЕ 60%. Т.е. каждый 5-й, а каждый
10 й– это пенсионер, студент и домохозяйка и руководитель – 8%.
Диаграмма №3. Профессиональна структура покупателей
77 % покупателей имеют высшее и незаконченное
высшее образование. 32% покупателей имеют семьи, состоящие
из 3-х человек и 32%, состоящие 4-х человек,
т.е. 64% покупателей имеют семьи
3 человека и более (отсюда спрос на детские вещи)
22%, состоящие из 2-х человек и 10% пять и более человек.
Доходы покупателей
33% покупателей имеют постоянный доход до 300 дол. США.
Т. е практически каждый 3- й покупатель имеет такой уровень
дохода. 20% вообще имеют доход до 200 дол. США .
от 300 до 500 дол. США имеют 38 % покупателей,
9 % - свыше 500 дол. США
Диаграмма №4 Доходы покупателей
Частота покупок
Постоянно раз в месяц совершают покупки в магазинах одежды
секонд хенд 24% опрошенных, 19% каждую неделю, каждый 10-й
пару раз в неделю, каждый третий совершает покупки непостоянно и затруднился ответить как часто - 15%.
График №1 Частота покупок
Откуда приходят покупатели
Более 50 % приходят в магазин, увидев вывеску, 22%
(более чем каждый 5-й) приходят по совету знакомых. Только 1 % приходит по телевизионной рекламе. И каждый 10-й приходит через sms-рассылки и около 10% узнают о магазине в интернете.
График №2. Источники информации о магазине, акциях, распродажах, обновлениях
Какую одежду чаще покупают
Более 33 % покупают блузки, кофты и рубашки,
15% - юбки и брюки, 12% - куртки и жакеты, 12 % -джинсы,
18 % - одежду для детей и каждый десятый обувь.
Интересно, что практически никто из опрашиваемых не хотел бы покупать костюмы в таких магазинах.
Диаграмма №5. Какую одежду покупают
Для кого чаще делают покупки
Большинство опрошенных делают покупки для всех семьи – 43%, 35-% только для себя и 22 % одевают детей в магазине секонд хенд (каждый пятый).
График №3. Для кого чаще делают покупки
43% опрошенных выразили желание покупать одежду в секонд-хендах если не каждый день, то хотя бы каждую неделю (17 % каждый день).
В следующий раз мы расскажем, по каким ценам хотят покупать одежду секонд-хенд Покупатели.
Если Вы решите открыть магазин одежды секонд хенд или поменять своего поставщика, обращайтесь к нам и наши менеджеры помогут Вам купить секонд хенд оптом, а также бесплатно проконсультируют по открытию бизнеса.
Источник картинки: https://puerrtto.livejournal.com/915647.html?page=1